как агентству недвижимости не обанкротиться в кризис

На чем зарабатывают риэлторы



Некоторые агентства недвижимости в Сочи не смогли пережить кризис и обанкротились. Впрочем, для рядового потребителя это хорошо, так как это пространство заняли более квалифицированные компании. Не редкой была ситуация, когда во многих агентствах работали люди только со школьным образованием, не говоря уже о специализированном. Бурно развивающийся рынок соблазнял многих людей  возможностью быстрого заработка неплохих денег без требования специального образования и навыков. Обычным явление были случаи мошенничества с использованием скрытых комиссий. Года три назад при растущем спросе такие схемы хорошо работали и часто продавец ничего не подозревал, но сегодня эта тактика не срабатывает.

Источники заработков

Риэлтерские компании предоставляют клиентам информацию по покупке и продаже квартир, домов, коммерческой недвижимости. Хотя в интернете сейчас много информации и многие люди ведут самостоятельный поиск, если есть возможность обойтись без агентств.

Компании осуществляют юридическое сопровождение сделок, проверяют чистоту документов. Хотя сегодня грамотность людей в подобных вопросах также выросла, поэтому роль наша в этой области постепенно снижается – часто люди сами оформляют необходимые документы. Сейчас клиент больше интересует конкретная информация, поэтому риэлторы должны быть более квалифицированными для соответствия запросам покупателей.

Компании консультирую клиентов в сферах экономики, юриспруденции и даже занимаются аналитической деятельностью. После такой школы, даже при закрытии фирмы, агенты продолжают работать самостоятельно, как маклеры, часто зарабатывая не меньше, чем если бы они продолжали работу официально. Высокая конкуренция на этом рынке вынуждает новоиспечённых маклеров устанавливать цены чуть ниже, чем в агентствах. Такой вариант, с одной стороны, вполне устраивает возможных клиентов. С другой стороны, в случае обращения к вольному риэлтору Вы не застрахованы от потери денег или жилья, ведь риск нарваться на мошенника в этой ситуации довольно высок.

Ситуация в крупных агентствах

В крупных агентствах риэлторы специализируются по одному виду деятельности, например вторичному жилью или новостройкам, поэтому часто они плохо осведомлёны о нюансах других ниш. Для клиентов в этом есть свои плюсы – они всегда знают, какой вид недвижимости их интересует. Если клиенты выбирают из нескольких видов жилья, всегда остается возможность привлечь к работе коллегу с большой базой нужных объектов и опытом в продажах жилья данного типа. Правда, в этом случае придется разделить комиссионные не только с агентством, а еще и с ним, что все равно остается разумным решением на таком сверхконкурентном рынке.

А не стать ли риэлтором?

source